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銅箔軟連接拋開品質(zhì)談價(jià)格沒有意義

2017/11/2 來源：銅排軟連接專業(yè)生產(chǎn)工廠 點(diǎn)擊次數(shù)：

  客戶在選擇采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)價(jià)格是關(guān)心的重點(diǎn)，這是沒有問題的，但是如果拋開產(chǎn)品品質(zhì)來談價(jià)格是沒有竟義的。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，任何一款產(chǎn)品都會(huì)有不同的價(jià)格區(qū)間，如果客戶只在意價(jià)格，是選不到滿意的產(chǎn)品的。因?yàn)樗�以的產(chǎn)品價(jià)格都必須在成本核算的基礎(chǔ)之上，選擇劣質(zhì)的材料，粗糙的加工方式和非正規(guī)的檢測(cè)方式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，價(jià)格一定非常有誘惑力，但購(gòu)買后使用情況如何，可能就只能用過才能知道。

 

  上個(gè)月浙江一家新能源汽車廠商找到我們，需要定做一款汽車鋰電池銅箔軟連接，我們工程部和業(yè)務(wù)配合給出了生產(chǎn)的解決方案，這個(gè)辦法是為了節(jié)省開發(fā)模具的費(fèi)用而采用線切割成型與打孔，在少量的定做時(shí)，這個(gè)辦法是劃算的�？蛻粢�?yàn)椴欢�加工工藝，也沒有比較過品質(zhì)，光從價(jià)格上決定給浙江的一家企業(yè)加工，說他們的報(bào)價(jià)是我們的一半。在價(jià)格和服務(wù)距離上都有優(yōu)勢(shì)的情況下，作為東莞地區(qū)的銅箔軟連接工廠，也只能尊重客戶的選擇。大約過了半個(gè)月，客戶那邊打電話給我們業(yè)務(wù)人員，詢問我們線切割加工工藝問題，我們對(duì)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹與分析，客戶明白了這個(gè)辦法制作的銅排軟連接外觀漂亮，精密度高后表示，在淅江定做的一批根本不能用，產(chǎn)品的品質(zhì)不過關(guān)，材料低等，作工粗糙，產(chǎn)品的邊緣像是用剪刀裁出來的一樣。在明白這些問題后，我們建議客戶先在我們這打個(gè)樣品，比較下兩者之間的差距，客戶爽快的答應(yīng)了。

  當(dāng)客戶拿到我們樣品后，馬上就打來了電話，工程部認(rèn)可了我們的品質(zhì)，確實(shí)比以前那家好多了，樣品測(cè)試的導(dǎo)電能力，抗壓和拉伸力度都符合標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)天就把產(chǎn)品的訂單下給我們公司。

  追求產(chǎn)品的高品質(zhì)，開發(fā)高端客戶一直是我們銅箔軟連接業(yè)務(wù)開展的方式，對(duì)于只談價(jià)格而不關(guān)注品質(zhì)的客戶，我們只能尊重選擇。每一個(gè)詢價(jià)的客戶我們都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的成本分析和提高省錢的解決辦法，我們明白同一款產(chǎn)品，客戶可以有收到價(jià)格區(qū)間很大的報(bào)價(jià)，但我們不會(huì)因?yàn)閾屨际袌?chǎng)而改變做好產(chǎn)品的初衷，希望可以用高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得客戶信任從而得到更好的發(fā)展！

 

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